営業の学習書籍一覧
本記事では「営業ノウハウ」を身につけたい方向けに、おすすめの学習教材を紹介します。
| 商品名 | 商品リンク | 価格[円] |
|---|---|---|
| トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術”総まとめ |
| ￥1,144 |
| 絵でわかる配属１年目でも目標達成できる営業の教科書 |
| ￥1,650 |
| セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 |
| ￥1,760 |
| 営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて |
| ￥1,485 |
| マンガで学ぶ! 営業の超基本 |
| ￥1,760 |
| ＮＥＷ ＳＡＬＥＳ 新時代の営業に必要な７つの原則 |
| ￥1,980 |
| 今日からできる ゼロストレス営業 |
| ￥1,650 |
トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業術”総まとめ
まず、営業において重要なのは「コミュニケーション能力」です。この本では、お客様とのコミュニケーションの取り方や、質問の仕方、話し方などを細かく解説しています。また、営業において必要な「マーケティング知識」や「商品知識」についても詳しく説明されています。
さらに、この本では、営業活動の中での「アポイントメントの取り方」や「プレゼンテーションの進め方」、「交渉術」などのテクニックについても紹介されています。これらのテクニックは、営業の基本中の基本であり、実践的な内容が多く含まれているため、営業初心者には特に役立つでしょう。
最後に、この本では、「営業マインド」についても触れられています。営業には、常に前向きであることや、自己啓発をすることが大切です。この本では、そういったマインドを養う方法についても解説されています。
総じて、この本は営業初心者にとって非常に役立つ内容が詰まった一冊です。営業に必要なスキルやマインドを総合的に学びたい人におすすめの一冊です。
絵でわかる配属１年目でも目標達成できる営業の教科書
本書では、営業の基本的な知識から、顧客開拓、提案、契約締結までの具体的な手順やポイントを、わかりやすいイラストや図解を交えながら解説しています。また、営業に必要なコミュニケーション能力や、自己管理の方法についても詳しく説明されています。
さらに、本書では営業における成功の秘訣や、失敗しないための注意点についても紹介されています。営業においては、目標を設定し、計画的に行動することが重要ですが、本書ではそのための具体的な方法やノウハウも解説されています。
このように、本書は営業初心者が基礎から学ぶことができるだけでなく、経験者にとっても参考になる内容が盛りだくさんです。営業職に就く予定の方や、営業職に興味のある方には特におすすめの一冊です。
セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
まず、本書では営業における成果をコントロールするために必要な要素として、目標設定、成果の可視化、マーケティングの理解、顧客のニーズの把握、提案の質の向上などが挙げられている。これらの要素を理解し、実践することで、営業成果を最大化することができる。
また、本書では具体的な手法として、営業プロセスの最適化、顧客とのコミュニケーションの改善、販売戦略の立案などが紹介されている。これらの手法を実践することで、営業成果をコントロールし、最大化することができる。
さらに、本書では、営業におけるデータ分析の重要性についても言及されている。データを分析することで、顧客のニーズや傾向を把握し、それに基づいた営業戦略を立案することができる。
「セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術」は、営業における成果を最大化するための科学的なアプローチを提供する本である。本書を読むことで、営業における成果をコントロールし、最大化するための具体的な手法や考え方を学ぶことができる。
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
本書では、石井氏が重視する「仮説思考」について詳しく解説されています。仮説思考とは、顧客のニーズや課題を分析し、それに対する仮説を立てて検証していくことで、最適な提案を行う手法です。具体的な手法や事例が紹介されており、営業の現場で役立つ知識となっています。
また、本書では営業に必要なマインドセットやコミュニケーションの技術、プレゼンテーションの方法など、営業に必要な基本的なスキルについても詳しく解説されています。これらのスキルを身につけることで、より高い営業成果を得ることができます。
さらに、本書には野村證券の営業における成功事例や失敗事例が多数紹介されており、読者はそれらを参考に自身の営業手法の改善に役立てることができます。
総じて、本書は営業に携わるすべての人にとって、貴重なノウハウや事例が詰まった一冊です。
マンガで学ぶ! 営業の超基本
本書で学べる内容としては、まずは営業の基本的な考え方や心構えが紹介されています。また、営業活動の前には、顧客のニーズや課題を理解することが大切であることや、顧客との信頼関係を築くことが営業成功の鍵であることなどが解説されています。
さらに、営業活動において必要なコミュニケーションスキルやプレゼンテーションの基本、契約の交渉術など、営業活動に必要なスキルが詳しく解説されています。また、営業の現場でよくあるトラブルや問題に対する解決策も紹介されています。
全体的に、マンガで描かれたストーリーを通して、営業の基本的な知識やスキルをわかりやすく学ぶことができる本です。営業初心者や、営業活動に不安を感じている人にとっては、非常に役立つ一冊と言えます。
ＮＥＷ ＳＡＬＥＳ 新時代の営業に必要な７つの原則
- 顧客のニーズに合わせた提案をすること
- 2. 顧客との信頼関係を築くこと
- 3. チームワークを大切にすること
- 4. 情報収集や分析を行い、的確な戦略を立てること
- 5. 時間管理を徹底し、効率的に仕事を進めること
- 6. コミュニケーション能力を高め、相手の立場に立って考えること
- 7. 自己啓発やスキルアップに取り組むこと
これらの原則を実践することで、顧客満足度の向上や営業成績の向上など、ビジネスにおいて成功するための基盤を築くことができます。また、ビジネスだけでなく、人間関係やコミュニケーション能力の向上にも役立つ内容となっています。
今日からできる ゼロストレス営業
まず、自分自身の心の状態を整えることが営業において重要であることを学びます。ストレスを感じたときには、自分自身をリセットする方法や、ストレスフリーな状態を保つための習慣を身につけることが必要です。
また、顧客とのコミュニケーションにおいても、相手の気持ちに寄り添い、共感することが大切であることを学びます。自分の商品やサービスを売り込むだけでなく、相手のニーズや問題点をしっかりと把握し、それに対して最適な提案をすることが重要です。
さらに、顧客との信頼関係を築くためには、コミュニケーションの中で正直であることが大切であることを学びます。自分自身や自社の強みや弱みを正直に伝え、信頼関係を築くことが大切です。
このように、本書では営業において必要な心構えやコミュニケーションの方法を詳しく解説しています。営業を行う上でのストレスを軽減し、よりスムーズに顧客とのコミュニケーションを行うために、ぜひ本書を参考にしてみてください。
